NOWE PERSPEKTYWY DLA ALUMINIUM

– Z jakimi problemami najczęściej zwracają się do pana producenci okien i drzwi z aluminium?

– Nasi klienci przede wszystkim poszukują dobrych i sprawdzonych rozwiązań, dostosowanych do ich konkretnych potrzeb. Korzystając z własnego doświadczenia i znajomości produktów dostępnych na rynku staram się proponować klientom to, co w danym przypadku najlepiej zda egzamin. Aby na bieżąco wiedzieć „co w branży piszczy”, regularnie spotykam się z klientami i ściśle współpracuję z naszymi dostawcami. Nie jestem sprzedawcą, który „wciska” towar zalegający w magazynie, lecz staram się być doradcą, wsłuchanym w potrzeby klienta. Na przykład niedawno producenci ślusarki z aluminium odkryli nową niszę rynkową dla tej dość wąsko wyspecjalizowanej branży. Obok fasad i standardowych drzwi aluminiowych coraz częściej produkują drzwi przeciwpożarowe. Poszukują do nich specjalnych zamków, klamek i zawiasów z atestami. Takie okucia, oczywiście, już mogą kupić w Winkhausie.

– Na targach Budma pojawiła się informacja o tym, że podstawowe okucie Winkhaus do okien z PCW – autoPilot – uzyskało certyfikat ITB uprawniający do stosowania tego systemu także w oknach aluminiowych. Jakie możliwości daje ten certyfikat producentowi stolarki?

– Jest to bardzo dobra wiadomość dla przedsiębiorstw, które produkują zarówno okna aluminiowe, jak i z PCW. Takie zakłady mogą teraz pracować, wykorzystując jeden system okuć dla obu typów stolarki. Jakie to rozwiązanie niesie z sobą oszczędności, nie muszę chyba tłumaczyć. Jeden system to o połowę mniej elementów niż dotychczas – do zamówienia, zmagazynowania, zamontowania. Oczywiście, warunkiem jest stosowanie w oknach aluminiowych profili z wrębem okuciowym takim jak w PCW, ale o to już troszczą się firmy profilowe.

– A co z producentami, którzy specjalizują się w aluminium?

– Dla nich też pojawia się zupełnie nowa perspektywa. Otóż standardowy system autoPilot jest bardzo korzystną alternatywą dla typowych okuć do okien aluminiowych. Patrząc na rosnącą liczbę zamówień stwierdzam, że nasi klienci już się o tym przekonali. Certyfikat ITB daje, oczywiście, większą swobodę stosowania okuć Winkhaus w oknach aluminiowych. Można je montować w oknach przeznaczonych do budynków użyteczności publicznej, a – jak wiemy – wiele fasad jest realizowanych właśnie dla tego typu gmachów. Certyfikat upoważnia także do ubiegania się o atesty na stolarkę.

Charakterystycznym elementem okucia Winkhaus autoPilot do okien aluminiowych jest dolny zawias wrębowy typu FWV. Pozostałe części okucia są identyczne jak w wersji do PCW.


– Jako ekspert w branży stolarki aluminiowej ma pan doskonałe rozeznanie w tendencjach, jakie pojawiają się na rynku. O jakie inne nowości pytają klienci? Jakie trendy ostatnio pan obserwuje?

– O aluminiowych drzwiach przeciwpożarowych już wspominałem na początku naszej rozmowy. Poza tym ostatnio rośnie zainteresowanie producentów drzwi aluminiowych zamkami wielopunktowymi. Dotychczas do standardowych drzwi zwykle montowano krótkie zamki i nikt nie zastanawiał się nad tym, że może warto byłoby ryglować drzwi nie tylko w jednym punkcie. Jednak od pewnego czasu większą wagę przywiązuje się do bezpieczeństwa. W pewnym zakresie związane jest to z otwarciem na rynki zachodnioeuropejskie i przenikaniem tamtejszych trendów na grunt polski. Z drugiej strony wzrasta świadomość wśród naszych rodzimych inwestorów, którzy zaczynają rozumieć, że liczy się nie tylko aspekt cenowy oferty. Taki zwrot w postrzeganiu drzwi aluminiowych to, oczywiście, krok w dobrym kierunku. Zamki wielopunktowe Winkhaus STV do aluminium mamy w ofercie od lat. Zostały przebadane w ITB i legitymują się certyfikatem odporności na włamanie klasy C. Sporo jest też zapytań o wielopunktowe zamki antypaniczne. Te z kolei przede wszystkim zakładane są do drzwi przeznaczonych na eksport do Europy Zachodniej. Do takich drzwi można montować tylko okucia z odpowiednim certyfikatem i rzecz jasna tylko takie oferuję naszym odbiorcom.

– Czego życzyłby pan polskim producentom stolarki aluminiowej?

– Naszym Klientom – i sobie – życzyłbym, aby obecna koniunktura na rynku stolarki aluminiowej utrzymała się jak najdłużej. No, może jeszcze życzyłbym rzetelnych płatników – producentom stolarki chyba już nic więcej do szczęścia nie potrzeba…



- Dziękuję za rozmowę

  Zofia Kott